根据搜索结果，培训机构销售的主要渠道和策略可分为以下几类：
一、线下推广与客户开发 传统销售渠道电话邀约与上门接待 ：通过电话联系潜在客户，安排上门咨询，促成签单；
扫楼与派单 ：在社区或学校周边进行实地推广，发放宣传资料；
合作推广 ：与学校、社区合作举办讲座或活动，现场推广课程。
精准流量获取通过房山招聘网等本地招聘平台发布招聘信息，定位优质生源；
利用户群数据分析，定向投放广告扩大曝光。
二、销售技巧与策略 需求挖掘与引导通过提问反制式逼单，例如：“您是否担心孩子学习效果？”引导客户承诺；
使用活动式策略，如限时优惠、限量名额，制造稀缺性。
方案定制与专业建议根据学生情况提供个性化学习方案，包括课程规划、留学申请指导等；
制作标准化模板，结合客户案例进行定制化调整。
三、其他有效方法 多渠道整合营销结合电话营销、邮件群发、网络广告（如教育平台合作）及线下活动形成组合；
通过社交媒体朋友圈投放广告，利用熟人流量降低成本。
课程体验与转化安排试听课程，让家长实地体验师资和课程内容；
现场追销未成交客户，强化购买欲望。
四、注意事项合规经营 ：需在工商部门注册并取得相关资质，避免因资质问题引发纠纷；
风险控制 ：签订合同时明确退款条款，防止因经营变更导致客户投诉。
以上方法需根据机构定位、目标客群及预算灵活调整，建议优先验证高成本渠道（如会议营销）的投入产出比。
