以下是为销售培训师推荐的书籍分类及具体推荐书目，结合销售技巧、策略、心理学和管理等多维度进行整理：
一、核心销售技巧类 《优势销售》 介绍8大成交秘诀，帮助销售人员克服常见劣势，提升成交率。 《SPIN销售法》 通过情境问题、影响、原因、解决方案四个步骤，建立信任并挖掘客户需求。 《提问销售法》 教授如何通过精准提问定位产品价值，建立深层次客户联系。 二、销售策略与流程类 《大客户销售》系列 提供从客户认知到工程实施的全流程策略，涵盖团队协作与关系管理。 《销售管理必读12篇》 涵盖销售策略、团队建设、渠道管理等多方面内容，适合系统学习。 三、心理学与影响力类 《影响力》 探讨说服心理学原理，帮助销售人员掌握非暴力沟通技巧。 《思考，快与慢》 了解人类思维偏差，提升销售中的判断与客户沟通能力。 《销售就是要让客户爱上你》 通过专业素养与故事化技巧，建立情感连接，提高客户黏性。 四、管理能力提升类 《把信送给加西亚》 强调执行力与行动力在销售中的重要性，提供时间管理方法。 《高效能人士的七个习惯》 基础管理类书籍，帮助优化销售团队协作与个人效率。 五、实战案例与工具类 《销售奥秘》 深入解析销售信任建立与异议处理技巧，结合实战案例教学。 《门店销售标准化复制》 提供模块化销售流程与方法体系，支持销冠经验复制。 六、经典补充读物《毛选》 ：哲学思维与实践结合，帮助销售人员从更高层面理解销售本质。
《谈判心理学》 ：揭示谈判中的心理博弈，提升成交率。
建议 ：销售培训师可优先选择《优势销售》《SPIN销售法》《影响力》等经典书籍作为核心教材，结合实际案例进行教学。同时，根据团队需求补充《大客户销售》或《销售管理》等专项内容，提升培训的针对性和实用性。
以下是为销售培训师推荐的书籍分类及具体推荐书目，结合销售技巧、策略、心理学和管理等多维度进行整理：
一、核心销售技巧类 《优势销售》 介绍8大成交秘诀，帮助销售人员克服常见劣势，提升成交率。 《SPIN销售法》 通过情境问题、影响、原因、解决方案四个步骤，建立信任并挖掘客户需求。 《提问销售法》 教授如何通过精准提问定位产品价值，建立深层次客户联系。 二、销售策略与流程类 《大客户销售》系列 提供从客户认知到工程实施的全流程策略，涵盖团队协作与关系管理。 《销售管理必读12篇》 涵盖销售策略、团队建设、渠道管理等多方面内容，适合系统学习。 三、心理学与影响力类 《影响力》 探讨说服心理学原理，帮助销售人员掌握非暴力沟通技巧。 《思考，快与慢》 了解人类思维偏差，提升销售中的判断与客户沟通能力。 《销售就是要让客户爱上你》 通过专业素养与故事化技巧，建立情感连接，提高客户黏性。 四、管理能力提升类 《把信送给加西亚》 强调执行力与行动力在销售中的重要性，提供时间管理方法。 《高效能人士的七个习惯》 基础管理类书籍，帮助优化销售团队协作与个人效率。 五、实战案例与工具类 《销售奥秘》 深入解析销售信任建立与异议处理技巧，结合实战案例教学。 《门店销售标准化复制》 提供模块化销售流程与方法体系，支持销冠经验复制。 六、经典补充读物《毛选》 ：哲学思维与实践结合，帮助销售人员从更高层面理解销售本质。
《谈判心理学》 ：揭示谈判中的心理博弈，提升成交率。
建议 ：销售培训师可优先选择《优势销售》《SPIN销售法》《影响力》等经典书籍作为核心教材，结合实际案例进行教学。同时，根据团队需求补充《大客户销售》或《销售管理》等专项内容，提升培训的针对性和实用性。
