徐工二手挖掘机的营销策略可以围绕以下几个核心点展开：
产品定位与卖点 ：突出徐工挖掘机的独特卖点，如高性价比、省油、性能佳等，与主要竞争品牌进行比较，找出差异化的优势。
利用客户能够产生共鸣的参照物进行比较，适当夸张产品优势，增强销售说服力。
市场拓展策略 ：制定有效的市场拓展方法，利用老客户的忠诚度，迅速树立样板客户。
针对偏重产品高性价比的客户群体，突出徐工二手挖掘机的经济优势。
提供多种融资产品，帮助受宏观调控影响而购买受限的客户。
通过二手车置换，推动徐工老客户或其他品牌客户购买。
客户关系管理 ：建立详细的客户信息收集和筛选流程，明确接触目的和方式，提高客户接触的成功率。
在客户接触过程中，注重沟通技巧，了解客户的真实需求和品牌倾向性，将潜在客户转化为实际购买者。
提供优质的售后服务，打消客户的疑虑，促进购买决策的快速实现。
销售培训与支持 ：对销售人员进行专业的培训，提高其辨别准客户、沟通技巧和销售策略的能力。
提供详细的销售战术和实施方案，帮助销售团队在市场竞争中占据有利位置。
渠道拓展与管理 ：确认和发展徐工标杆客户、次标杆客户以及各类网点客户，制定相应的奖励标准和维护计划。
根据客户特点采用多种形式进行奖励，激励销售人员积极投入市场拓展和客户维护工作。
激励与淘汰机制 ： 建立淘汰与更新机制，定期评估客户的表现，及时淘汰表现不佳的客户，同时积极引入新的潜在客户。通过以上策略的综合运用，徐工可以有效地提升二手挖掘机的市场竞争力，实现销售目标。建议徐工持续优化这些策略，并根据市场反馈及时调整，以保持竞争优势。
