挖掘机销售的目标客户主要包括以下几类：
单体客户 ：有资金且有工程项目但不在工程机械行业 ：这类客户可能需要租赁或购买挖掘机，虽然不易寻找，但一旦找到，沟通起来较为容易。
已有挖掘机且需要再次购买 ：这类客户对产品知识和性能有一定了解，交流专业，但购买决策可能较为随即。
坚持同一品牌的客户 ：这类客户对品牌有忠诚度，不易被其他品牌说服。
合伙经营客户 ：已有挖掘机且需要再次购买 ：这类客户交流对象可能增多，谈判难度增加，有时需要与合伙经营者同时交流。
无挖掘机但整体实力能承受某价位 ：这类客户对价格较为敏感，容易达成购买决策。
单位客户 ： 经济实力雄厚，一般全款购买 ：这类客户由于资金充足，通常是厂家和经销商极力争取的对象，虽然价格较低，但资金周转周期短。 市政客户 ：市政公司 ：主要应用场景包括园林、绿化、天然气/电缆布线等，主要机型为10吨以下挖掘机。
购买时机 ：春季为新机采购高峰期，夏秋为旧机置换小高峰，冬季基本停工。
矿山客户 ：矿山老板和买车包月的个体户 ：主要应用场景包括铁矿、煤矿、石头矿的剥离、挖掘、装车等，主要机型为30吨以上挖掘机。
购买时机 ：主要看矿产资源价格，资源价格飙升时会有大量冲动购买者。
基础建设客户 ：路桥公司及其关系户 ：主要应用场景包括公路、铁路、基础设施等，主要机型为20-29吨挖掘机。
购买时机 ：3-5月之间购买，对国家宏观政策非常敏感，冬季基本停工。
建议深入了解客户需求 ：销售员需要深入了解各类客户的需求、预算和使用场景，以便提供合适的产品和服务。
建立良好的客户关系 ：与目标客户建立信任关系，提供专业的咨询和优质的售后服务，增加客户粘性。
精准市场定位 ：根据不同客户群体的特点，制定相应的市场策略和销售方案，提高销售效率。
通过以上分析，挖掘机销售员可以更有效地定位目标客户，制定针对性的销售策略，从而提高销售业绩。
