销售二手挖掘机时，以下是一些有效的话术建议：
建立信任 ： "您好，我是XX二手挖掘机销售代表，我在这里为您提供专业的二手挖掘机购买服务。我从事二手挖掘机行业多年，对各类机型和性能都有深入的了解，相信我能为您提供满意的解决方案。" 了解客户需求 ： "请问您购买二手挖掘机的主要用途是什么？是用于建筑、采矿还是其他行业？您对挖掘机的具体需求有哪些，比如功率、挖掘深度、操作维护的便利性等？" 展示专业 ： "我们的二手挖掘机都经过严格的检测和调试，确保其性能稳定、可靠。您可以查看我们的设备历史记录和维护记录，了解其工作状况和维修历史。" 价格谈判 ： "我们的二手挖掘机价格实惠，性价比高。根据市场行情和设备的实际状况，我们会给出合理的报价。如果您有预算方面的考虑，我们也可以进一步探讨灵活的购买方案。" 提供支持 ： "购买我们的二手挖掘机后，我们会提供全面的售后服务，包括设备调试、操作培训、维修保养等。我们相信，通过我们的专业服务，您能够迅速上手并实现高效作业。" 案例分享 ： "许多客户在我们的二手挖掘机中找到了满意的解决方案。例如，XX客户之前购买了一台我们的二手挖掘机，用于建筑项目，使用效果非常好，现在已经成为了我们的长期合作伙伴。" 灵活交易方式 ： "我们支持多种交易方式，包括现金交易、分期付款等。您可以根据自身的经济状况选择最适合的交易方式。如果您需要贷款购买，我们也可以协助您办理相关手续。" 结束语 ： "感谢您抽出宝贵的时间来了解我们的二手挖掘机。如果您有任何疑问或需要进一步的咨询，请随时联系我。我们期待与您建立长期的合作关系，并为您提供最优质的服务。"这些话术旨在建立信任、了解客户需求、展示专业性、进行价格谈判、提供支持、分享成功案例、提供灵活的购买方式，并在最后结束语中表达对客户的感谢和期待。通过这些话术，您可以更有效地向客户推销二手挖掘机，提高销售成功率。
