挖掘机客户主要包括以下几类：
单体客户 ：有资金、有工程项目但不在工程机械行业 ：这类客户可能需要租赁或购买挖掘机，沟通相对容易。
已有挖掘机、有工程需求且有一定了解 ：这类客户对产品知识和性能有一定了解，购买决策较为专业，且可能坚持选择同一品牌。
合伙经营客户 ： 已有挖掘机、有工程需求 ：这类客户通常有多人参与决策，业务人员需要与多个合伙人交流，找出核心决策者。 直接使用者 ： 开挖掘机的个人或团队 ：虽然他们使用挖掘机，但不一定从事销售，但可以提供有用的信息或购买需求。 挖掘机租赁公司 ： 专门出租挖掘机的公司 ：这类公司对挖掘机的需求量大，通常有稳定的租赁业务。 挖掘机培训学校 ： 进行挖掘机操作培训的机构 ：由于培训需要，这类机构可能会有购买挖掘机的需求。 施工单位 ： 常年进行施工的单位 ：如路桥公司、市政公司等，这些单位因工程需要会购买挖掘机。 市政公司 ： 从事市政工程的公司 ：如园林、绿化、天然气/电缆布线等，主要使用10吨以下挖掘机。 矿山老板和个体户 ： 拥有矿山资源的客户 ：这类客户通常需要购买30吨以上的挖掘机，对挖掘机的结构件质量要求高。 路桥公司及其关系户 ： 从事公路、铁路、基础设施建设的公司 ：主要使用20-29吨挖掘机，对机器性价比要求高。 个体工程承包者 ： 承接工程的个体经营者 ：这类客户购买设备主要是为了承接工程。 工程建设单位 ： 满足公司内部经常性使用的单位 ：这类客户通常有稳定的设备需求。 租赁公司 ： 施工用户不需要购买、维护和保管设备，只需租赁 ：这类客户通过租赁方式获得挖掘机使用权。 国际客户 ： “一带一路”倡议下的沿线国家 ：这些国家基础设施建设需求旺盛，对挖掘机等工程机械设备的需求大增。这些客户群体在购买挖掘机时，通常会考虑设备的性能、质量、售后服务以及购买成本等因素。建议挖掘机销售商和制造商根据这些客户群体的特点，制定相应的市场策略和销售方案。
