当客户认为二手挖掘机的配件价格贵时，作为卖家，您可以采取以下策略来应对：
询问客户心理价位 ：了解客户心中能够接受的价格范围，以便您根据客户的反馈调整价格策略。
解释产品价值 ：详细说明配件的质量、性能、品牌知名度等，强调配件的独特之处和它为用户带来的长期价值。
对比分析 ：提供与竞争对手产品的对比分析，突出自家产品的优势，如耐用性、技术领先等。
适当减价 ：如果可能，提供一定的价格优惠，确保优惠合理，让客户感到物有所值。
提供额外价值 ：考虑提供额外服务，如延长保修期或免费技术支持，赠送小样或优惠券，增加购买吸引力。
强调品牌信誉 ：提及品牌历史、客户评价、明星代言等，展示品牌的专业性和市场地位。
引导客户关注长期利益 ：提醒客户考虑配件的长期使用和维护成本，强调质量好的配件能够减少未来的总成本。
